LTC（Lead to Cash）涵盖了从市场、线索、销售、项目、交付到现金再到服务的整个闭环平台型生态运营系统。LTC流程的核心是从销售线索开始，直至收回现金，实现端到端的拉通。它不仅仅是一个简单的销售流程，而是一个集成的业务流程，涉及到多个流程组、流程和子流程。
LTC（从商机线索到交付回款）项目管理流程，是实现从商机线索到交付回款的全过程，核心环节有三个：
1、商机：商机是前提和基础，没有商机就啥也没有，商机覆盖和转换是本阶段的两大指标；首先要快，商机转瞬即逝，商机挖掘一定要快，快速挖掘，快速跟进。其次是要早，成功的准备就是准备成功，失败的准备就是准备失败。早做计划，早做沟通，早做资源储备；
2、支撑：支撑要到位，报价有“优”，投标目的要“准”；
3、关系：关系就是生产力，人脉就是发动机；知己知彼百战百胜，项目成功的关键除了质量过硬的产品之外，更多就是人员关系和满意度的处理。
华为的LTC流程通过其对线索挖掘、商机转化、合同执行到最终回款的全生命周期精细化管控，为企业构建了高效、规范的销售与运营核心引擎，显著提升了业务流程的标准化水平和财务健康度，成为业界广泛借鉴的管理范式。
然而对于资源整合能力相对有限、人才激励需求尤为突出的IT行业中小微代理商与集成商而言，在成功实践LTC流程精髓的基础上，如何进一步将业务流的卓越运转与员工价值创造的动力机制深度融合，实现“项目高效推进”与“团队活力激发”的协同共振，成为追求可持续增长的关键突破口。 正是基于对这一细分市场核心诉求的深刻洞察，杭州效果科技有限公司在充分吸收华为LTC先进理念的基础上，进行了关键性的功能延展与场景深化，推出效果IMS一站式企业管理平台。
效果IMS不仅完整承载了LTC流程的核心价值，更创造性地整合了“员工激励”（Reward）模块，构建起覆盖“从线索到回款再到激励”（Leads To Cash & Reward， LTCTR）的全新业务闭环体系。
1.构建全业务闭环，实现商机-回款-激励循环
·瀑布式流程引擎：以销售行为驱动，将售前（商机挖掘、投标）、售中（合同执行、发货）、售后（回款跟踪）全流程标准化，无缝衔接至员工激励环节。
·数据无缝贯通：业务流（客户、项目、合同、货物）与资金流（回款、成本）数据在同一平台实时打通，自动触发激励计算，消除信息孤岛。
·风险管控前移：通过流程节点（如黑黄名单、合同审批）预判风险，保障回款安全，为激励兑现提供稳定基础。
2.深度绑定业务成果与员工动力，激活组织效能
·激励与业绩强关联：基于销售业绩、回款速度、利润达成等核心指标，动态生成激励方案（提成、奖金）。
·全流程可视化管理：销售可实时查看商机推进状态、回款进度及对应激励预估，强化目标导向。管理者通过数据看板监控“商机→回款→激励”转化效率，优化资源分配。
3.行业定制化能力，强化LTCTR落地适配性
·ICT行业专项设计：集成IT行业特有模块：商机报备防撞单、投标保证金管理、供应商比价体系、设备序列号追踪。
·灵活配置引擎：“行业主流程+自定义审批流”模式，可快速适配集成商、代理商的不同业务规则（如特殊合同条款、分阶段激励策略）。
4.一站式平台整合，驱动LTCTR高效协同
·业务一体化管理
·生态集成增效：无缝对接电子签章（加速合同流转）、OCR（票据识别）、邮箱/IM（协同通知），缩短LTCTR周期。
5.即开即用与可扩展性，保障LTCTR可持续进化
·快速部署：SaaS模式免实施，企业开户即用标准LTCTR流程，无需漫长培训。
·弹性扩展：按需接入增值服务，开放API连接外部系统（如财务软件、厂商供应链平台），延伸LTCTR链条。
效果IMS以“LTCTR全业务闭环”为内核，不仅继承了华为LTC流程的精髓，更通过创新性的“员工激励”引擎，为IT行业中小微企业构建了从商机挖掘到价值分配的增长飞轮，让每一笔回款都精准触发人才活力，让每一份业绩都加速组织进化。
