1月18日,蝉妈妈首次线上预言大会完美落幕。这场属于直播电商人的直播狂欢,凭借连续8小时的高密度知识输出,最高同时在线人数成功高达3500+。单场直播累计观看人数突破2.5万,用户平均观看长达15分钟,打破了蝉妈妈之前线上直播记录,这一场直播也成为行业内的讨论热点。

8小时不间断知识狂欢 10位大咖持续输出干货

本次预言大会蝉妈妈联合10位大咖,从行业趋势聊到实操干货,从品牌自播聊到爆款内容创作,直播全程高能,为您奉送2022年抖音红利大预判,探索抖音流量新商机。

蝉妈妈首席运营官赵鑫:头部达人销售增幅明显,自播号大幅抢占市场份额

蝉妈妈首席运营官赵鑫对2021年抖音大盘进行了深度复盘,与直播间用户展望2022年直播电商趋势。他强调目前抖音销量整体向上,诸如抢新年货节、38女王节、618好物节、双十一好物节等营销节点,抖音销量屡创新高。其中服饰内衣类目位居榜首,本地生活赛道销量增速领先大盘。带货达人方面,头部销售额增幅明显,自播号大幅入局抢占市场份额。新的一年,品牌商家需要持续注重货品和内容输出,才能在抖音电商赛道保持优势。

抖音7天螺旋算法创始人Peter:千店千号,抖品牌直播连锁店

关于2021年的回顾,抖音7天螺旋算法创始人Peter结了3大关键词,他认为在过去的一年中,抖音直播间流量不确定性增大,加上年末一众主播的税务风波。直播电商行业已经进入更高阶的运营阶段,更规范、更专业、更敏锐的行业嗅觉,将是2022年直播人的必备素质。

关于2022年的趋势预测,Peter认为2021年品牌自播的大获成功,让更多的品牌开始布局直播带货赛道。在抖音流量算法快速更迭的情况下,抖音品牌直播连锁店时代将会开启,通过每个月开100家连锁直播间来对抗流量的对抗不确定性,在这样的趋势下,也是众多个人+团队创业者不能错失的机会。

诺特兰德品牌创始人李松:2022兴趣电商增长关键将聚焦新内容

作为抖音2021年度黑马爆品,诺特兰德全年销售额超过10亿,作为行业头部品牌商家,复盘2021年电商直播关键词,诺特兰德品牌创始人李松认为,达人营销、以爆带爆、强供应链支撑这三点缺一不可。

品牌产品想要快速在抖音实现品效合一,可以选择已经具备一定粉丝忠诚度和内容创作能力的账号,相比单纯为品牌采买直播间流量,这种方式带来用户粘性更高,复购率也更高。此外他强调2022年直播电商将会聚焦新内容,所以品牌商家应该更注重与消费者的沟通效率和效果,确保能带来更高的转化率。

深流营销创始人陈一龙:国内外新消费商机涌现

深流营销创始人陈一龙则是从整个贸易大环境切入,剖析了2022全球消费市场趋势。受疫情影响,国内产能进入过剩阶段,所以挖掘新消费市场,激活大众消费欲望,是未来需要更加重视的问题。他认为在新消费市场的需求引擎方面,持续看好颜值经济、个人消费、改善消费、会员经济。在渠道引起方面则需要向私域渗透、商城沉淀、直播爆发上发力。

蛋解创业创始人蛋蛋:2022内容创作者在抖音短视频的机遇与挑战

蛋解创业创始人蛋蛋则是从内容创作者角度切入,讲解了自己对于2022年的抖音内容趋势。他认为内容能力正在成为平台核心竞争力,赛道内卷,曾经低阶、容易被批量复制的内容正在被抛弃。优质的内容才是可以抵御风险的壁垒,实现低价换取流量,所以内容能力会成为每个创业者、品牌的标配。此外,产品的可视化将成为带货的标配、以及抖音同城号将会在2022年打开新格局。

表达学堂联合创始人梁秋阳:渠道为王的时代,内容人生存之道

由于疫情反复无常,线下获客与触达用户的途径备受影响,专注线下渠道的教培行业正在往线上迁移;加上教培行业的整顿,一大波资本将为涌入线上教培行业。表达学堂联合创始人梁秋阳认为,越来越多内容创作者扑向前端,而背后的内容公司则是深耕后端,将整个链路拉长。

同时,他认为内容的价值不会消失,只是转移到别处。喜欢挣钱,就去能挣钱的地方,喜欢内容工作,就找适合自己的方法。

媒老板创始人杨坤龙:私域直播4.0裂变式直播,激活朋友圈流量

针对2022年的趋势预测,媒老板创始人杨坤龙认为5G时代等于视商时代,所有的商家都需要学会视频卖货。近年来公域流量竞争激烈,但私域直播却有着很大的发挥空间,是值得注意的赛道。因为私域直播有着强社交属性和裂变属性,通过好友转发,相当于信任背书,用户点击率和出圈率也更高,拉新用户进直播间的成本也更低。同时,私域直播的兴起也意味着,存量直播已经走向裂变直播,低价值正在走向高价值直播。

顶峰汇合创始人王智:2022达人&品牌抖音赛道新策略

顶峰汇合创始人王智认为,2022直播电商将迎来品牌达人化,达人品牌化。品牌有知名度,而达人更接近用户群体,未来一定会迎来品牌和达人特质的融合,以更完善的姿态来服务好用户。其次,他指出传统品牌必将通过建立内容管理中台和直播培训中台,从而形成超级直播矩阵,进一步发挥自己的品牌势能。最后他认为,随着直播电商的高速发展,直播团队将从比拼直播运营能力过渡到比拼直播管理能力。

米井传媒创始人CEO何贯东:新创业赛道选择——极致化DP服务

对于行业内认为的矩阵玩法,米井传媒创始人CEO何贯东提出不一样的看法,他认为如果品牌商家自身不具备足够好的內容运营的能力,盲目矩阵化反而会导致变现效率低下。部分品牌商家可能会开始选择去矩阵,提投产的方式,深度绑定优秀的DP服务商进行合作。所以对于DP服务商来说,需要更注重自身内功的修炼,与品牌去探索新型合作模式,全新投入合作中去。此外,他认为2021年还有很多品牌是赔钱赚吆喝,在疯狂投入之后,需要冷静地思考如何提高直播利润。

交个朋友教育板块 副总经理崔东升:去头部化,中腰部主播达人全域开花

直播电商行业对于中国商业起到了非常巨大的促进作用,但发展至今也积累了不少问题,交个朋友教育板块副总经理崔东升用三个词概括了他的看法:冰火共存、泥沙俱下和围城困局。大量流量和资源流向头部主播的主播间,养肥了“金字塔尖”,但中腰部的主播和商家得到的流量则断崖式下跌,此外行业不规范、头部主播个人问题等因素也产生了很多不好的社会影响,崔东升认为,如果一个行业中只有少数人受益,这样的商业模式很难继续,势必要寻求新的解决方案。

关于2022的趋势,崔东升认为,大的趋势上,“共同富裕、第三次分配、经济内循环”将成为新的关键词,去头部化的趋势不仅仅是行业内部应有的调整,也是顺应国家改善收入分配的大政方针。具体到运营层面,崔东升的观点是,商业的本质是价值交换,所有商业模式都要回归价值创造本身,作为主播,应该扮演好专家的角色,为客户做好体验、分享和讲解,而不是单纯一个代表消费者向商家砍价的“团长”。未来在细分领域内的竞争会更加重要和激烈,商家在未来应该通过对消费人群进行兴趣、消费能力等细分维度的运营,由此构建自身的竞争力和护城河。

银河商学创始人大蓝:在去中心化的算法中磨炼技巧和寻找机会

“三农”“兴趣电商““抖音搜索”,是银河商学创始人大蓝选出的2021年行业关键词。2022年以后会怎样?大蓝非常看好抖音平台,并用五个“化”进行了概括:算法本地化,消费被动化,人群多元化,直播常态化,变现扁平化。

目前来看,抖音在算法和用户多元性上存在很多的优势,商家在兴趣电商的趋势下,更容易找到针对性的细分群体。在直播形态上,他认为,未来多数商家的直播间不会倾向于做一场大的专场直播,而是常态化的“日不落”直播间,不同的主播轮换讲品,消费者不必在特定的时间点和头部主播才能买到最低价,从而从头部主播那里分走更多流量。大蓝最后总结,抖音的算法和流量扶持优势很大,未来去中心化和去头部化的趋势很明显,这将会成为多数商家的机会点。

结语

2021年,抖音电商作为电商平台黑马,凭借兴趣电商走出了一片新天地。这一年挑战与机遇并存,内卷与监管同在,抖音电商已经实现闭环,更加完善的平台机制,精准垂直的目标人群,以及抖音日均6亿的APP日活,新的一年抖音电商依然迸发无线活力与变现机会等待挖掘。

作为直播电商行业参与者与见证者,蝉妈妈预言大会展望未来2022,回首2021。新的一年,蝉妈妈依然会为品牌、商家、达人提供直播营销服务,实现生意新增长。

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