在Z世代逐步占据市场消费中坚力量以来,番剧、游戏、漫画再到内容IP的衍生品手办都迎来了高速发展。根据B站会员购与艾瑞咨询联合发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》(以下简称《研究报告》),中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场,2020年市场规模为36.6亿元,预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。

手办,该词来源于日语词汇,本意是指没有涂装的模型套件。在二次元文化的流行之下,现在已变成人气动漫IP的衍生模型。赋予了人气动漫IP的手办产品,深受Z世代人群的喜爱,手办将动漫虚拟形象在现实世界有了具象化,Z世代对这类手办也有了更多的情感寄托,从中也刺激了他们的消费欲望。

b站作为Z世代高度汇集的综合视频社区,有着天然的消费人群基础优势。在“内容+电商”的运营模式之下,bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)业务一经推出,凭借手办商品的真伪性、手办的丰富度、独家平台、手办优惠或折扣力度、手办的展示和信息呈现方式已经成为当下Z世代手办消费首选平台。

从上线以来,会员购深度抵达消费者圈层,洞察其消费需求。2233娘作为b站拟人化的形象,已经和b站“小电视”一样,成为了其专属标志。随着国潮文化的崛起,b站一直大力扶持站内国漫IP,在B站国创扶持计划的助力之下,b站利用自身品牌优势推出bilibili X 故宫宫苑联名限定款这种具有国风设计元素的手办,也为中国手办市场今后设计发展的道路注入了新的活力。

数据显示,2020年b站会员购销售最快的手办Top排名中,已有3款手办,融入了国风设计。

b站在独有的内容生态模式之下,一直积极投资和引入多家创作公司,布局IP衍生品产业链,涉足从产品到销售的不同环节。正因如此,b站不再仅仅只是一个消费平台,它承担起了品牌和用户之间沟通的桥梁,能够通过用户的喜好,助力品牌IP实现更好更快的变现转化。

从手办市场的发展中不难看出,Z世代在当下以及未来很长一段时间仍然是手办消费市场的主流人群。作为与手办消费人群有着高度用户重合度的b站,也将依托站内优质内容以及会员优势,促进手办市场更高质量发展。

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