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[CSGS2011]货卖一张皮 界面设计在软件营销中至关重要

发表于2011-04-06 15:34| 次阅读| 来源CSDN| 0 条评论| 作者陈秋歌

摘要:由Digital River公司携手CSDN共同举办的第三届走向海外全球营销高峰论坛将于4月15日在北京丽亭华苑举行。届时将有来自全球的众多顶尖专家与一线实践者分享有关软件营销的实战经验与心得。

由Digital River公司携手CSDN共同举办的第三届“走向海外——全球营销高峰论坛”将于4月15日在北京丽亭华苑举行。届时将有来自全球的众多顶尖专家与一线实践者分享有关软件营销的实战经验与心得。思杰马克丁软件创始人金勇将担任大会讲师,带来主题为《货卖一张皮》的精彩演讲,以期为MicroISV在设计软件产品和网站时提供帮助和建议。CSDN记者就此主题采访了金勇,采访内容如下:

思杰马克丁软件创始人金勇

记者:您的演讲主题是《货卖一张皮》,能简单介绍一下这个主题吗?

金勇:货对于我们ISV来说,即软件产品。对应的,皮即软件产品的包装,即界面UI。MicroISV在设计产品时大多是以功能实现为导向,而忽略了产品的界面UI,更谈不上UE(用户体验)了。

“货卖一张皮”想表达的是界面设计包装在软件营销中地位是至关重要的,但并不是说产品本身的品质是次要的,二者应该是相辅相成。

记者:MicroISV在设计软件界面及网站时,应该注意哪些事项,以帮助提高该产品销售情况?

金勇:首先颜色很重要,切忌用很多种颜色。一般一个界面不能超过三种颜色,这件事可以请专业的设计师来做。

再者,要对目标客户群的喜好做一下调查。比如英美用户相对喜欢简洁明快的界面,而欧洲人(比如德国人)喜欢较复杂的界面和功能等。

网站是产品的脸面,大多数MicroISV的网站都有这样或那样的问题,仅从界面上来说,大部分都很粗糙,UI都没设计好,更谈不上拥有好的体验了。

设计网站有很多基本原则,比如第一屏原则、热区原则、可靠性原则等等,限于篇幅不作一一讲述了。

以我的经验,网站作好了,可以提升20%以上的销量。

另外无论软件还是网站的界面都要注意人性化,不要浪费用户的点击,这点MS做得不太好,不要学他。要学乔帮主的产品。

记者:独立软件开发商如何做好软件发行管理和分销管理工作?您有哪些经验请分享一下。

金勇:把你的分销商当成客户对待,而不要视其是来抢钱的。经常在论坛中看到类似的问题,这是一个误区,Affiliate是通过他的流量来变现的,这个分成是他应得的。

善待你的分销商,这是我的建议。

记者:对于计划走向海外的MicroISV,他们应该提前做哪些准备呢?

金勇:首先产品和网站的语言首先要过关,外语要表达的地道。另外要至少有一个有市场嗅觉的合作者。

MicroISV基本上都是Coder出身,作产品时有一个通病,乐意写功能,不乐意作界面,喜欢优化代码,不喜欢作网站。

我觉得首先是心态的转变,ISV的角色首先是一个商人,其次才是码农。

记者:您认为进行共享软件的海外市场营销时,都会遇到哪些困难?应该注意哪些营销策略呢?

金勇:刚进入海外市场时,营销者一般不懂市场,手法单一。大部分vendor以为推广就是提交下载站,甚至是Spam下载站。其实营销的背后是人,是由人的因素来决定的。

营销需要有专人负责,其实这块不难,和吃饭穿衣一样,多看看,多试试就会了。问题是要学会坚持,营销是一个中长期的过程,营销中忌讳一些短视的东东,比如黑帽SEO,Spam等。各种策略的背后还是人,无论Blog、论坛类营销、SNS类,twitter,还是媒体软文、SEO/M,都是要人来实现。建议由专人负责,或者至少要抽出一半以上的精力作营销。等有钱了,请专业的团队做这些事就更棒了。

记者:作为思杰马克丁的创始人,您当时出于什么想法创办了这家公司?软件代理分销商的未来发展前景如何?

金勇:我在实践中碰到很多MicroISV的朋友,与他们在交流的过程中,发现他们做得很多产品都很棒,但不懂市场,不懂用户,从而影响了这些产品的推广。而这恰是我的专长,所以就组织起现在的团队,创办了思杰马克丁。

软件分销商是一个产品营销的细分,我觉得专业的事要交由专业的人和团队来作,这也是社会化分工的必然。


讲师简介:金勇,国内较早的网游从业者之一(2001年蜗牛),2002年进入共享软件行业,参与过多款知名共享软件的海外市场营销工作。是国内较早的一批对软件的网络营销实战派之一,精通SEO。08年起,专注于软件的发行和分销领域。思杰马克丁软件创始人。

议题:《货卖一张皮》

议题简介:旨在为MicroISV在设计软件产品和网站时提供帮助和建议。

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