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圆桌讨论:APP突破之道

发表于2012-10-19 11:35| 次阅读| 来源未知| 0 条评论| 作者张祺

摘要:在全体会议圆桌讨论环节上,邀请NTA创新传播创始人申音担任主持人,邀请去哪儿网副总裁谌振宇、亿玛在线副总裁秦令今、斯坦福大学助理教授兼Smule创始人王戈、乐迪通副总裁张牧宁、3G门户副总裁曹明为嘉宾,围绕《APP突破之道》主题,共同探讨经验与心得。

【CSDN现场报道】移动开发者大会·中国2012(MDCC)于10月19-20日在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由CSDN和创新工场联合主办。作为年度规模最大的移动开发者盛会,来自移动领域国内外的知名应用开发者/团队、运营商、平台商、互联网企业、手机终端厂商和投资者等汇聚一堂。以“移动主流下的机遇与挑战”为主题,在大会上我们将一起探讨移动互联网的发展趋势,共论移动主流化下的突破之道。

在全体会议圆桌讨论环节上,邀请NTA创新传播创始人申音担任主持人,邀请去哪儿网副总裁谌振宇、亿玛在线副总裁秦令今、斯坦福大学助理教授兼Smule创始人王戈、乐迪通副总裁张牧宁、3G门户副总裁曹明为嘉宾,围绕《APP突破之道》主题,共同探讨经验与心得。

主持人申音:我看了一下这次圆桌讨论的主题叫做“App的突破之道”。今天上午从马化腾,到开复老师,再到CSDN的蒋总,都在描绘一个令人激动的场景,移动越来越变成一个主流了。中国已经有2亿的智能手机用户,大家在App上花的时间越来越多。我想在座各位都是在这个方面投入很大精力。

请每位用两分钟时间简单介绍一下你们所做的事情,以及你们的布局。

张牧宁:各位好,我是北京乐迪通科技有限公司的张牧宁。我们公司成立于2009年,最早是从PC的SNS起家,是做海外市场,我所说的海外是大中华地区以外。从去年年初开始转做智能手机的游戏。现在主要有三款游戏,包括iOS和安卓,比较耳熟能详的像《三国》。

主持人申音:这些游戏在国内,还是海外?

张牧宁:主要是针对大中华区,包括中国、台湾、香港、新加坡。

主持人申音:这款游戏的成绩是什么样的?

张牧宁:两款自主开发游戏比较好,一款《三国来了》,3月7号上线,3月9号就是收费总榜的第一名。

主持人申音:就是iOS总榜。

张牧宁:对。《悦动达人》在iOS一直排名第一名。去年到现在超过700万下载。

曹明:我是来自3G门户的曹明。今天来参加这个会议,3G门户大家都知道,我是代表另外一个GDT团队参加这个会议。公司成立于2004年,3G门户是手机上的门户网站。GDT业务是我们从08年开始的业务线,我们现在专注于在安卓平台上做应用类的开发,发布的产品是在2009年。从用户数量来说,在6月份,谷歌宣布累计下载量是2百亿次,我们公司开发的全部应用累计下载量达到它的1%,就是2亿次。目前比较著名的应用,像Go桌面、Go短信。Go桌面的下载量达到200万左右。我们为什么选择应用去开发?因为跟iOS相比,安卓可以做的事情很多,我们可以把一些原生的桌面、短信、输入法、联系人的功能在原生的系统默认的功能上进行提升。我们看到了市场机会。现在来看桌面和短信这两款产品用户数量最大。

主持人申音:都是工具型的应用。

曹明:对,我们发现国内的手机应用还是比较少的。那个时候我们是主打海外市场。目前来看,累计的用户的70%都是在国外。

主持人申音:你们之前的重心都是在海外市场的,现在都开始转向国内。

曹明:因为国内市场的终端的成长速度很快,用户的活跃度很高,安卓应用的需求欲望很强烈。

王戈:我在2007年开始在斯坦福担任教授,研究的是计算机和音乐的结合,怎么样把我们用的不同的电脑,原来是笔记本,现在是手机,变成做音乐的工具或者是玩具。2008年创始公司smule,做社交移动音乐,希望能把做音乐的幸福感觉带给大众。我是在北京长大的,9岁去了美国,第一个学习的乐器是手风琴,就是在北京开始学习的。6岁的时候,我爷爷每个礼拜都带我去西单上手风琴课。13岁开始弹吉他,一直玩摇滚乐,开始留着长头发。我们不止给音乐家设计的这款App。

主持人申音:你是给想玩音乐、喜欢音乐人做的,而不是给专业音乐人做的。

王戈:正是这样。

主持人申音:你是希望让玩音乐的门槛降低。现在的成绩是什么样的?它的App下载和用户量是什么样的?

王戈:我们所有的App加在一起是将近1亿,大概是8000万。我们开始是付费的,最近改为免费下载,里面的内容要收费。

秦令今:大家好,我是亿玛在线秦令今。我们是2004年成立的,专注于电子商务新兴广告主电子商务的公司。我们从04年开始一直未电子商务公司做纯线上的整合营销。随着移动互联网的越发火热,而且有越来越多的用户拥抱互联网,我们的业务也会往移动互联网上迁移。从去年开始,我们的几个效果营销平台做了自然的移动延伸。但今年发现这个力度还不够。于是我们专门打造了一款针对移动App应用的广告联盟平台。从今年3月份正式上线,得到了5千多的应用开发者的支持。希望以后大家更加支持我们。谢谢!

主持人申音:能理解为你们是在帮App的应用开发者赚钱的一家公司吗?

秦令今:对,我们是帮上游广告主在移动端做相应的营销推广。

主持人申音:去投放广告。

秦令今:我们比较专注效果广告,帮他们获取用户、定单和销售额或者是咨询信息。对于App媒体来说,我们就是让他们通过我们这个平台能够获得相应的收入,而且是持续的良性的收益。

主持人申音:你感觉这些大型电商在移动端的投放是什么样的情况?会不会加大吗?

秦令今:他们从去年开始都会有所尝试。今年在某一垂直领域有独特优势的都在大力尝试。目前在我们一起发平台,延续传统PC端的效果营销已经有将近30家的客户。他们既有wap的推广,也有App类的销售推广。E积分有将近200家的投放客户,其中有50家来自电子商务客户。不光是像大家熟知的卓越、当当,还有服务类的,比如像携程、艺龙,包括教育等等。他们也会有比较不错的App来吸引用户。我们给他们提供了很多服务。

谌振宇:我是去哪儿网的谌振宇。大家很多人都用过去哪儿网在线服务,成立于2005年。现在是全球最大的中文在线旅游媒体。我在去哪儿是负责无线的业务。无线是从2010年开始,我们觉得无线和旅游的结合是很紧密的。在旅游的过程中,你们学会了很多的信息。那个时候我们在无线上发力。希望用无线设备,用Pad、安卓手机解决旅游用户碰到的很多问题。目前我们的产品覆盖了行前、行中和行后的各个环节。用去哪儿的产品,像机票、酒店、旅行都可以进行采购,场景可以更实时、更直接。

主持人申音:我们知道去哪儿在PC上有很大的优势。因为你们现在跟百度合作以后,优势也是很明显的。大家都在说传统的PC互联网公司转型到移动互联网以后有很大的优势。我们就看到旅游预定类的应用,比如说O2O应用有很多,传统的是携程、艺龙、去哪儿。还有很多像快捷酒店管家、布丁这样的酒店达人在冒出来。你们怎么看待新形势下的竞争呢?

谌振宇:你说得很对。互联网上有优势的企业会延续这个优势。因为旅游不止是简单的信息呈现,还是要解决用户最终的获取问题。所以去哪儿在过去七年积累了很多优势,跟供应商有很好的合作。像新的应用也在旅游这方面发力,我觉得这是好事情。因为毕竟旅游行业的盘子很大,线上部分占旅游行业营业额的10%,希望有更多的人解决用户的需求,引导用户,告诉他们用在线和无线的方式可以更好地解决旅游的需求。我觉得这是好事情。

主持人申音:我知道这肯定是好事情。我也用去哪儿的服务,也用艺龙或者是小一点的App服务。我就发现去哪儿在PC端的时候,你们更像是比价的网站。我经常搜最便宜的机票。但是,在手机端的时候我发现对我来说比价并不是最重要的事情,反而希望能够更快速地解决问题。因为你们上面有很多网站,可以让我选择。我反而愿意选择端到端的一站式解决方案。它会不会改变传统的竞争格局?

谌振宇:我还不这样看,我觉得用户是分层次的,我觉得用户对信息的获取要求很高。一个是酒店的数量一定要多,在无线上有几个事情,一个是酒店数量是很重要的。第二是价格丰富。因为用户有知情权,有自己选择的权利。他要货比三家,不管在线下,还是在web上,还是无线上,这都是用户的需求。有些用户对价格可能没有那么敏感。你可能是对价格不怎么敏感的用户。

主持人申音:接下来问张总。您刚才说对成功的一款游戏叫《三国来了》。据我所知,在App上有很多三国的游戏。

张牧宁:非常多。

主持人申音:我不太玩儿游戏,我不知道各个三国之间有什么太多的区别?这背后的问题就是App的同质化,包括手游,大家彼此互相模仿的现象很严重。你们的游戏怎么在这么激烈的竞争中杀出重围?找到你们的特色?

张牧宁:我们自己也思考过这个问题。我们认为有竞争反而是好事,有竞争可以带动自己的进步。没有竞争就代表这个市场不是很好。如果市场不是很好,进去以后也没有意思。我们一直在不断地创新。在卡牌对战的游戏领域可以算是比较早进入国内智能手机游戏市场的。我们从去年开始规划,花了半年以上的时间,投入了比较大规模的人力物力,在3月初推出了这款游戏。在我们取得一点小成绩以后,接下来有越来越多三国题材的游戏出现。

很多三国题材的游戏并不是一致的,比如有RPG,我们自己是卡牌对战游戏。还有一些仿冒的,我们也发现其他厂商在仿冒我们的游戏。良性的竞争是欢迎的,但不太喜欢仿冒。

主持人申音:你们最早是擅长海外市场,海外用户的付费习惯是很健康的,已经被培养起来了,但在国内的情况,我不知道你们是怎样培养用户的付费习惯的?你感觉跟海外有距离吗?

张牧宁:刚刚你提到海外的付费渠道比国内成熟。我们也发现国内在这个方面,尤其是iOS,还是有很多用户愿意付费,只要有好的产品。我们从去年发现这个地方有空白,刚刚有人提到用户在哪里我们就去哪里。我们发现用户有需求,但没有这样的东西提供给他。有一个鲜明的例子,去年不管是在iOS,还是在Google,海外游戏是比较多的,但今年的国内厂商比较多。因为大家发现国内的用户也很愿意付费,越来越成熟,用户也愿意为比较优质的游戏付费。

主持人申音:你们的定价策略是怎样的?

张牧宁:苹果通常是用美金定价,我们基本以美金为代表进行考量,通常就是1、2这样,一直往上,买越多就越高。

主持人申音:现在是iOS的游戏,你们是坚定地走收费的路线,是吗?

张牧宁:我们是在App。

主持人申音:没有免费版的?

张牧宁:就是免费的,内置收费。

主持人申音:内置收费的比例有多高?

张牧宁:《三国来了》就是内置收费。您是说付费率吗?

主持人申音:对。

张牧宁:我们这个游戏在先期的付费率比较高,现在很多用户都已经进来,会玩的就会玩儿,不玩的就不玩。

主持人申音:我想知道这个数字。

张牧宁:数字是个位数的百分比。

主持人申音:接下来的问题给曹总。我们知道国内第一波做App应用的热潮都是工具型的应用,不管是go桌面,还是豌豆荚。现在当工具型应用越来越常见的时候,下一步的应用应该往哪个方面走?你们除了工具型应用以外还会做别的事情吗?

曹明:目前对我们来说,工具类的已有研发项目还是我们的主要方向。我想大家今天已经听了开复老师分享的几个方向,我觉得作为不同公司的选择,如果在垂直领域有一些细分市场的研究,这是很好的市场机会。因为从全球来看,有一些移动互联网的应用,已经有一些属性出来了,你不一定要开发一样的东西,反而是可以提供商业化的市场提供额外的增值和服务,这对开发者来说是比较好的选择。

当然,作为成规模的公司来说,我觉得要把国外和国内看成是两个属性的市场。以桌面用户来源来说,我们的国外用户90%都来自Googleplay。无论你是中国的开发者,还是印度的开发者,都可以很容易获得全球用户。这些用户在一些国家,像北美、澳大利亚、英国,他们的付费意愿比较强。在中国就是另外一个情形,它的分发渠道很多,你要很熟练地跟这些分发渠道做资源的置换,评价他们的投入产出比,获得更多的用户。作为中国的开发者来说,毕竟我们是中国人。如果你能够在国外有一片自己的领先优势,你再回到国内来,时间是站在你这一边的。往往是世界第一的中国企业也比较容易做中国第一的中国企业。但中国第一的中国企业不容易成为世界第一。这个有一个窗口期的问题,那个窗口期过了,国外的领域已经出现领先企业,你就比较难撼动它的市场。

主持人申音:我们知道3G门户一开始就没有PC,直接是wap端的网站。我们也看到你们现在做工具型应用的推广还是依托你们已有的优势。但是,当PC的巨头,比如QQ也推它的工具型应用,百度也推它的工具型应用,你们的优势还大吗?还有什么最好的推广方式?

曹明:对我们来说,为什么我们有桌面、短信、联系人、输入法、天气这么多的工具类应用。我们一开始也不是就知道桌面和短信发展得好。我们只是一开始想做家族的系列,满足用户的整体需求。这些应用在互相之间有支撑的作用。因为不同用户找到不同应用的需求,可以由这个需求引导到另外一个需求,是一个集团军在作战。就像我刚才讲的,这些应用全部累积在一起,全球2亿的下载量,不仅有国内,也有国外用户的支撑。其他的公司进来做,当然可以投资钱,投资人,你以前花两年的时间,他现在有了样本,可以用一年的时间实现。但是,我们反而看我们的竞争者是谁?就是Google原生的桌面是我们最大的竞争者。因为从2点几升级到4.1,对用户的改变是很大的。桌面和短信的工具类产品是不是还有用户所必需的功能。这就取决于你对桌面用户体验的领先性认识,体现在产品上。我想到最后产品自己说话,还是要靠产品的竞争力。我们的产品发展到今天,我们没有花一分钱做过用户获取的广告行为,都是靠产品自己,以及我们的软件集群去进行优化。

主持人申音:我很欣赏这种做法。但是,当你的对手花很多钱做推广的时候,你们不花钱肯定是要落后的。因为我们说的是未来会有3亿、5亿的用户涌进来,而且这些用户很多都是原来的PC用户,现在直接进入到手机互联网,他会把PC的印象带过来。你们会预装吗?

曹明:桌面的产品不像其他类应用是属于垂直属性的,它是属于类似于手机。我们的预装意义上是默认桌面,并不是把你的软件放在手机里,而是用户打开手机,桌面就是GO桌面,我们的目前的伙伴是联想,很大比例的出货量手机都默认GO桌面,会有独立版本一样的用户体验。

关于线上互联网的部分,大家可以看一下豌豆荚实时的下载排名,GO桌面在前十名左右,体现了互联网用户对应用安装的需求。

其实你问的是下一阶段我们的竞争要怎么样丰富。下一步我们也不能固步自封只是做口碑传播。因为我们自己的桌面在主题的销售和游戏的分发上,已经有一些商业模式了,我们会把它当做独立的产品线提取它市场推广的费用。因为是我们自己产品产生的收益获取用户,这跟投资获取用户相比,我们的生命力会比较长。我们的商业模式有一些初步的成效,至少比免费的软件有更好的成本去获取收益。

主持人申音:曹总,你认为到明年这个时候,达到什么样的用户量级才是站稳市场的脚跟呢?

曹明:Google每天的新设备激活数量是130万,到明年翻一倍是没有问题的,以中国的安卓手机出货量来看。从我们自己来看,我们自己也要做翻倍,你才能跟上市场。因为工具类的应用到后来,就像我说跟原生做竞争的时候,原生在升级,你也在升级,如果不能跟上原生的出货量速度,你的成长曲线会平缓。我没有办法从总量商来说,但我要从日激活的占比来说。如果你还是继续保持着每天超过接近百万级别的全球应用类的激活数,才会跟上市场的脚步。

主持人申音:接下来的问题给王总。你是玩儿摇滚的,我觉得很棒,很少看到做技术的又是摇滚青年。你的应用是怎么推广?它是在国外取得成功的,你怎么让它被大家所知道的。

王戈:为了做出其他人想用的产品,还是自己要对这个东西有兴趣。不只是找市场和用户在哪里,这个很重要,绝对需要这样做,不过还需要结合跟自己的兴趣,这样的话可以做出最好的产品。我们就去找自己的灵感。

我们最早的App都是靠视频网站推广。我们第一个产品是模拟的打火机。有人看了以后,他们觉得有意思,就会进行传播,这样我们不用花一分钱。如果可以把用户感应带到手机外面,比如他可以把火苗吹灭,或者用手机把另外一个手机的打火机点着了。这是比较简单的思想。移动开发的妙处就是你需要的资本并不是很多,你只是需要跟你一样的几个人,比较激动的,有不同的能力,把这些人组合在一个小团队里,可以开发一个新的产品。你有机会把它带给全球的人。剩下的就是想怎么样用不花钱的方法把它带给大家。现在社交太发达了,可以用微博和视频。美国是利用facebook、推特。钱不是花得特别多,但是最好的方法。

主持人申音:首先是靠你的创意推广,然后是靠产品的口碑,通过社交媒体的传播去积累粉丝。

王戈:其他产品我没有经验,我只能说音乐类的产品。人和人之间的推荐很重要,音乐类的产品尤其是这样。做出一个音乐类的App,我们发现很多人很好奇,但他们不愿意花钱去试,他们需要一个人告诉他这是很好玩的,后来我们改到免费下载以后可以帮助这一点。我们还是要尽量聪明一点利用现在已经存在的设备。

主持人申音:你刚刚说Facebook、Twitter、YouTube,你觉得哪个平台的效果最好,带来的用户量最大?

王戈:我觉得YouTube的效果是最好的。有的产品不好,有的产品很好,你可以看这个产品在YouTube上有多少人来看,这样就已经赢了30%到50%,已经让用户知道这是什么东西了。

主持人申音:视频全是自己拍的吗?还是外包。

王戈:我们现在也是找外包,开始是找一些简陋的设备。在前两年,YouTube对我们来说很重要,现在我们也在花钱做新的广告。但YouTube对我们来说一直是非常重要的,我们现在会请第三方公司帮我们拍视频。

主持人申音:你们会花钱在Facebook和Twitter上做推广吗?

王戈:没有。

主持人申音:现在你们的App已经找到成熟的盈利模式了吗?

王戈:这得看App,有些已经找到了,现在开始在微调。大部分还是在探索的阶段。有些App已经开始摸到一些门路了。我们知道可以花多少钱,压力点在哪里,可以继续微调。其他新的App也是用同样的方法尽量找到渠道。不过每个App都不一样。

主持人申音:你们已经找到成功方向的App是收费版的吗

王戈:最早是收费版的比较成功,有一个是音高修正的软件,是2008年做的,都是收费版。2010年开始推广了免费版,把魔方钢琴改成了免费版。我们发现免费以后用户和收入增加了几倍。我觉得不只是设计App的功能,还要把它带入到大家的脑海里。现在有很多的竞争,可以分散大家的注意力,怎么样做一个有吸引力的App,把它带给大家。

主持人申音:我希望秦总谈一谈App货币化的问题。因为所有人都说最后是要赚钱的。从营销公司的角度来说,客户会为什么样的App付钱?我不知道你们有没有心得?

秦令今:目前谈到货币化的问题,刚才几位老大们已经聊到了,游戏基本上解决了货币化的问题,只是国内外的货币变现方式不同。需要货币化的App更多的是非游戏类的,现在下载量比较多的是工具类的。我认为工具类的App是一个入口,或者是变成入口的集合。

主持人申音:都是走广告模式。

秦令今:因为流量有聚合就一定会有流量价值。而且会达成垂直化或者是精准化。还有比较有意思的是娱乐或者是生活。如何和用户的生活、娱乐贴近,我觉得未来会更有发展前景。互联网是虚拟的载体,移动互联网比互联网更真实、更贴近用户需求。如果可以跟用户的生活服务息息相关,流量变现就是很有价值的。如果只做一款应用,未来的机会会比较小。如果是做一个系列或者是上下游相关的,就像王总提到的,他不是做一款应用,一定是跟音乐相关的,比如有创作音乐的,有自己唱歌的,未来可能会有与音乐相关的唱片发行或者是演唱会。它不止是我们用到的一款在线预定,一定有旅游之前的信息查询的App,还有旅游之后的本地化信息的搜索,肯定都是一个系列的。这样跟用户的黏性更好,对用户的精准度更好,会更加清晰地知道用户喜欢什么、需要什么,可以把内容化的广告推送出去。我觉得未来会很有发展前景。

主持人申音:不再是展示广告,而是精准营销。

秦令今:移动互联网未来一定要贴近用户生活,一定要知道他需要什么东西,正在准备做什么。目前我们的广告联盟做的还是比较初级的。虽然我们看到了,但是整个广告市场的产业链还没有完全成型,只是有一些雏形。未来需要数据化的打通,有些数据我们要拿到,有些数据要进行保护。在价值链形成以后,广告的价值会越来越大。

主持人申音:在PC互联网上,所谓的广告联盟的方式是非常成熟的模式,上下游的关系很清楚,数据统计已经做得很好了,有很多中小网站都依靠联盟获得收入。在移动互联网上,你觉得这个联盟的形成还需要多长时间?在传统互联网联盟是有老大,比如像百度、Google。

秦令今:我觉得移动互联网一定更碎片化一些。不管是运营商的老大,还是手机制造商的老大,还是互联网巨头,他们现在都拼命做基础建设,就是在搭平台。基础建设的竞争已经比互联网的竞争更加激烈、更加分散。我相信未来在广告这个部分应该是同样的。因为还有一个原因,因为它的媒体更加碎片化。现在的App是百花齐放,而且垂直化非常明显。原来的产业是分成大产业,现在一个大产业下分成很多细分的小产业。作为广告联盟或者广告平台一定能够更大地发挥价值。

主持人申音:你觉得在这样的联盟里面,谁会扮演最重要的角色?谁会成为联盟的主角?

秦令今:我希望是这些。在互联网行业有根基的大企业,比较普遍的还是占大头,比如Google在国外做得还是不错的,他们在国内也在打造媒体团队,与中国的移动App做相应的对接。我觉得App的长尾现象比较明显,每一个平台方都有机会,做出自己的特点很重要。

主持人申音:你们其实在做效果,对于电商来说最重要的衡量就是效果,到底有多少客户形成了购买。在移动互联网上,你们现在看到的到底是什么样的情况,能给我们一些数字吗?

秦令今:目前我们的App下载激活还不错,超过除了游戏以外的平均水平,我们的下载率可以达到20%。对于后续效果的转化,比如你说的定单转化,跟互联网相比还有一定差距。

主持人申音:差多少?

秦令今:差4到5倍。就是从广告点击到下单。会有一些比较不错的广告主,比如像凡客、携程,这主要是得益于互联网品牌的背书,能够得到用户的认可。用户一般会带有比较强的目的性去下载应用。除了Top的以外,后面的转化率就比较差。当然,这跟展示效果和促销活动相关,当然还有支付环节。

主持人申音:这会是长期的情况吗?

秦令今:应该会在一两年之内就有改变。

主持人申音:做移动端的效果会越来越好。

秦令今:是的。像淘宝的移动端效果非常好,这跟我们的客户不太一样。

主持人申音:我看到很多说法,很多人说移动广告是伪命题,移动最大的机会在O2O上面,并不是在广告上,你是不是认同这个看法。

谌振宇:我不知道这个是指什么广告,是指CPM广告吗?

主持人申音:是的。

谌振宇:像我们去哪儿也是一个广告媒体,但我们更是从效果和转化的角度来看。CPM在无线领域会很困难,因为CPM广告还是需要足够的用户群和集中度,要权威,要有用户。我觉得做无线端做CPM广告会比互联网要困难。说到效果的话,无线端比互联网要更好,因为无线端是跟个人绑定的。

主持人申音:第二个问题,去哪儿现在已经有2千万的下载量,主要是来自哪儿渠道?在推广上面有什么独特的心得吗?

谌振宇:最重要的还是做好自己的产品,就是说让用户好用。去哪儿网非常注重分析用户数据,我们会看每一个环节的转化率,比较用户使用过程中是不是很方便。我们是最早在安卓和iPhone上推出风格设计的。这些是我们做的很多研究的结果,看了很多数据,要让用户使用起来更方便。我们首先是把产品做好。第二个就是要求把用户体验完全打通,不只是展现信息,还要让他更快地获得产品。从收益的角度,如果我们有了收入,我们会拿出这样的收入投入市场,找到好的渠道来进行很好的投放。我觉得这是核心的工作,市场上所有的渠道都是这样做的。

主持人申音:你怎么评估各个渠道的效果好坏?是看激活吗?

谌振宇:因为是有定单的,我们可以很清楚地跟踪到用户的最终购买情况。一边练好内功,一边在外面找好的流量,这就是我们做的事情。

主持人申音:你们的无线业务是独立的,在去哪儿的总定单当中,无线业务可以占什么样的比例?

谌振宇:这个数据我们还没有公布,是十位数以上。

主持人申音:多长时间可以达到一半以上?

谌振宇:比较保守的估计是三四年的时间。从整体来看,我觉得无线会有更大的发展速度。因为很多事情并不一定要在web上去做,因为它只是没有释放的渠道和好的支持去完成需求。现在有了无线,电商的工作可以让用户在油需求的时候通过手机来解决,需求是随时产生的。

主持人申音:我知道你们的竞争对手,像携程、艺龙也投了行业应用,你们也会做其他的应用吗?

谌振宇:我们现在就有很多应用,有一个旅行前的攻略产品。中国人出行的时候会做很详细的旅行计划。

主持人申音:像蚂蜂窝一样。

谌振宇:我们都是用户自己放上去的,而蚂蜂窝是后期整理的。我们有一个应用,你在旅行过程中拍照,我们可以把整个旅途记录下来,有你的评论和声音,回来以后可以整理成游记。

主持人申音:最后请在座几位给台下的App开发者提一个小的建议。

张牧宁:我相信这个时代已经是移动互联网的爆发时代,这个市场是很大的,大家一起努力,大家一起良性竞争。不管是国内,还是国外,替中国人创造良好的价值。

曹明:我觉得中国移动互联网的蓝海是在海外,开发者要培养海外市场的眼光。

主持人申音:先拥有世界,才能拥有中国。

曹明:对。

王戈:不管做什么还是得从产品开始,产品得从自己的兴趣开始,结合市场和用户,不管是在中国,还是在国外,都会给你成功的可能。

主持人申音:每一个产品都得从兴趣开始。

秦令今:移动互联网的营销价值才刚起步,未来空间无限。

谌振宇:无线互联网的产品空间很大,用户有很多需求没有被解决,抓住用户的需求,从小做起,有很大的机会。

主持人申音:谢谢台上的各位嘉宾,也感谢台下的各位观众,本场论坛到此结束,谢谢!

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