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【SDCC专访间】Avangate亚太区副总裁董家昌:软件开发者面临的痛点

发表于2015-11-30 14:56| 次阅读| 来源CSDN| 0 条评论| 作者夏梦竹

摘要:2015年11月19-21日,由CSDN重磅打造的“2015 中国软件开发者大会”(以下简称SDCC 2015)在北京朗丽兹西山花园酒店隆重召开。今天我们要采访的嘉宾是Avangate亚太区副总裁董家昌先生。

【CSDN现场报道】2015年11月19-21日,由CSDN重磅打造的“2015 中国软件开发者大会”(以下简称SDCC 2015)在北京朗丽兹西山花园酒店隆重召开。今年是第七届,大会为期三天,除了阵容强大的全体大会外,主办方还精心筹备了九大技术专场论坛,包括:架构实践论坛、前端开发论坛、数据库实战论坛、研发管理论坛、安全技术论坛、算法实战论坛、编程语言论坛、产品与设计论坛、微信开发论坛。此外,还有五场特色活动及展览展示。

大会期间,CSDN特别采访了Avangate亚太区副总裁董家昌先生,请他分享软件开发者面临的痛点。

Avangate亚太区副总裁董家昌

CSDN:董总您好,首先请您自我介绍下。

董家昌:大家好,我姓董,来自于台湾,Avangate亚太区销售副总裁,负责区域包含日本、中国、中国台湾、澳洲、印度部分。我在公司最主要的工作内容是以销售为最主的工作执掌。目前我们Avangate在全球有两百多个员工,目前在亚太区有三位员工,最主要是以行销、客户支持为主。

CSDN:在你看来,目前软件开发者所面临的痛点是什么?

董家昌:我觉得目前软件开发者面临的痛点是做什么样的软件会被市场接受。大家常常问我一个问题,什么东西最好卖。如果大家都知道什么东西最好卖的话,大家都赚钱了,当然是非常困难的一个问题。不过你可以经由一些数据的分析,了解整个市场的走向,在市场走向之下,会预期到未来软件发展的方向,相信可以很容易找到销售的点,达到销售最大化。

大家可以思考一下,多多看大家做什么,多看外面的世界,国际目前软件的趋势是怎么样,我相信对自己本身在研发软件上面有很大的助益。

CSDN:您认为Avangate能够为企业开发者带来哪些福利?

董家昌:Avangate本身就是一个完整的解决方案。所以希望所有的软件开发商能利用自己本身最擅长的部分(软件研发部分),可以尽自己的能力把自己的软件做到最好。我想不管怎么样,产品的质量是客户选择最重要的原因。如果质量不好,花再多的心血,客户也不见得会买。我觉得把这些其他的东西,像销售、行销、各地支付的方式,借助Avangate来帮你做一些处理,你就不用担心这部分。

CSDN:作为一家全球性的开发公司,您认为国内这样企业级的开发服务商,存在着哪些差异?目前的现状又是怎样的呢?

董家昌:我觉得国内的比较,可以说分工细,也可以说本身来讲的话,它像我们这样完整一个平台,这么多的功能比较少。

举例来说,目前阿里Pay大家都在用,阿里Pay在国内来讲以支付为主,而我们不单单只是支付的一个平台而已。我们包含所有一些在技术上能够让你的掉单比例降低,让你营收增加的一些技术,让它能够增加它更多的转换率部分。我想这部分在一般的国内的目前我看到的厂商比较少。当然也有专门做行销的公司,像做SEO、CL(音)这样公司的存在,不过相对而言,因为它本身人员操作模式还是以国内为主。对国外市场不见得会那么地熟悉。

CSDN:在你看来,与其他同类型的服务商相比,你们的优势是在哪里?

董家昌:我们是一个多渠道、多面向的一个解决服务商,如果说你只是一个月营收一千块的厂商,可以用我们部分的功能。如果是很大企业的厂商,每个月营收有上亿的厂商,可以用我们不同的产品。我们的平台是都已经模组化,很容易切割分割成,针对你的需求做一个调整。不管你是在软件的下载部分的销售,或者所谓的SAS的销售、服务的销售、云端的销售,都可以透过我们的平台不同的整合的方式,达到你要的需求。

这样而言,可以针对不同的厂商,提供他们最需要的东西。这是我们跟其他厂商不一样的地方。目前我们竞争者在国内,可以看到,单纯只做支付,其他事情不见得会帮你处理。

有的用很便宜的平台,其他东西要做得收钱,重点是它不见得能达到。各位在做软件的开发应该很了解,有些东西你架构框架限制住了,再往上做研发或者调整的话,可能要重写,要整改。所以我们Avangate的平台架构上,其实它是用一个很弹性的方式做处理。所以可以很容易适应各种不同的模组,不同的商业模式,这是我们的优势部分。

我要讲的是重点就是如果你有不同形态的一些销售模式,我们可以很轻易地达到你的需求,这是我们最重要的一个优势部分。

CSDN:等于个性化服务?

董家昌:个性化服务不太一样,个性化服务它有花很多时间去做个性化服务,必须有很多才能满足你的需求。在我们平台上,有很多客户基础,以及我们平台功能性很强,所以我们其实已经模组化。很容易可以整合到你需要的,可以很快产生你要的一个解决方案给你,不需要很长的时间。

CSDN:你们未来的下一步计划是什么?

董家昌:我想我们公司因为是一个全球性的公司,在2016年的时候,持续生根中国的市场,Avangate进中国已经大概八到十年了,或许大家不是这么了解这个公司,我很清楚地告诉大家,很多大的公司,譬如像万兴(音)、LBT(英文公司名)之外有很多国内的软件作者都在我们平台做销售。

今年目标,可能偏向于不同的商业模式,我刚刚讲过像云的模式类销售,或者是SAS销售服务部分的,在接触各种不同新的营销模式。我们公司利润会极大化。在中国这块地区,让我们公司利润极大化。因为可以看到目前中国整个网络时代市场非常地蓬勃。我们想带给大家不同的状况,除了蓬勃的电商的销售模式之外,有更多软件、服务上面可以应用的部分,可以在这个市场生长。

CSDN:您这次过来,觉得对我们参会感受是怎样的?

董家昌:我觉得CSDN保持一定的水准。就是说你们所邀请的人,以及你们所能够与会者,我觉得有一定程度上的水准,我认为这是非常成功的,能带给大家互动交流的地方。我觉得是对中国,尤其是技术这部分的一个软件开发者来讲,是一个很好的源地。我希望你们再努力,越做越好。

CSDN:可以给我们提一些其他方面的建议。

董家昌:我刚刚讲的地点选择方面,因为它比较远。相对而言大家比较花多时间大家一起相聚,很多时间浪费在交通上。我觉得这是比较可惜的。因为大家这么短的时间,三天时间在一起来做分享,时间很珍贵的。如果时间都浪费在交通上,我觉得蛮可惜的。

CSDN:今天的采访到此结束,非常感谢!

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