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Chartboost大中华区开发者关系经理刘欣允:如何设计,以增加游戏内收入

发表于2012-10-20 00:16| 次阅读| 来源CSDN| 0 条评论| 作者杨依帆

摘要:刘欣允在移动游戏领域拥有很丰富的经验,他将Chartboost的“交叉推广”经验分享给大家。简单讲,交叉推广就是两个产品之间互相发布广告,从而达到二者共赢的推广效果。

【CSDN现场报道】移动开发者大会·中国2012(MDCC)于10月19-20日在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由CSDN和创新工场联合主办。作为年度规模最大的移动开发者盛会,来自移动领域国内外的知名应用开发者/团队、运营商、平台商、互联网企业、手机终端厂商和投资者等汇聚一堂。以 “移动主流下的机遇与挑战”为主题,在大会上我们将一起探讨移动互联网的发展趋势,共论移动主流化下的突破之道。

在“推广与盈利”分论坛上,刘欣允带来了主题为《如何设计,以增加游戏内收入》的精彩演讲。

Chartboost大中华区开发者关系经理 刘欣允

以下为现场实录:

大家好,我是刘欣允,今天我想和大家聊一下如何增长游戏内收入这方面的问题。先自我介绍一下,我是2006年开始进入DopCap,我一直做手机开发,一直做到2011年,其中做过几个项目,我是负责手机方面的开发。后来我去了旧金山,和我的朋友开了一家公司,做的事情是积分换奖品的平台,通过玩游戏来取得积分,以积分来换实物。之后我加入到Chartboost。

如何增加在游戏内的收入?游戏的收入主要分两种,一个是应用内购买,二个是广告收入,广告有内植式广告。第一个问题,我们如何增加应用内购买的收入?要解决几个问题,一个问题就是如何增加游戏的玩家,然后如何增加应用内购买的数量,行业内用的一个标准,有多少用户来产生购买,问题就是在于如何增加用户。但是这些问题是否能够带来价值?下载数量增加是一个好事,但是下载数量的增加是不是能够带来应用内购买数量的增加,这是一个问题。游戏内购买这一块仁者见仁、智者见智,我觉得是通俗易懂+循序善诱+欲罢不能,我们这样一步步让大家欲罢不能,这是非常好的。

关于广告方面,现在比较流行的条幅广告,条幅广告最早是从报纸、杂志开始,那时候没有什么电视、手机,报纸上面大家能够用条幅,因为这是非常有效的推广广告的方式。之前出现电视媒体,大家把这种模式套到电视上,主持人说话有一个条幅在那里滚动,也是一个非常有效的方式。接下来就是手机媒体,屏幕上面看到很多的条幅广告,和真实的广告比起来,真实广告有一个更大的视觉冲击力,可能效果会更好。

通过广告如何来赚钱?如何增加游戏内存整体的应用情况和收入情况相连,如何来提升广告的收入。我们会面临很多问题,要寻找到解决的方法,考虑到不同模式之后,有一个形式蛮有意思,叫做交叉推广,这个交叉推广在现实生活当中大家可以见到。交叉推广是互惠互利的,这里最关键的一点就是有共同的目标和任务,这样才能保证他们的交叉推广,达到利益最大化。

交叉推广的核心思想 交换流量、互利互惠

在手机上交叉推广可以这么来做,一个手机游戏A,一个手机游戏B,我们来交换一下广告,交换一下流量,当你在喜欢一款游戏的同时,也很有可能你会喜欢同样一种类型的另外一款游戏,这是我们的一个概念来源。比如蓝精灵的游戏,当有一个定制化的自定义的游戏框架在那边,帮助玩家觉得这不是一个广告,而是开发者向我推荐的一个推荐内容,这样子交叉推广率会更高。

为什么这个玩家能够给我们带来价值?如果你在玩蓝精灵的游戏,弹出来一个服装的游戏,如果是游戏之间的交叉,这个效果做起来也会比较好,因为这是针对你的目标客户群,而且换句话说,如果用户在这个游戏里面产生价值,他愿意在类似游戏里面玩。其实也可以用不同的形式来交叉推广,比如公司有两到三款游戏,两到三款游戏之间可以增加推广,有一款游戏达到很高的数量级,通过交叉推广,可以把用户待到新的游戏里面去,这是一个方法。第二个方法就是在不同游戏里面做推广,就像刚才说的蓝精灵这样的游戏,或许在不同公司的游戏里面,可以做交叉推广,然后达到共赢的目的。

关于交叉推广广告的形式有几个插入点,一个地方是游戏开始的时候,当然不一定是第一次游戏开始,也可以是第二、第三次,根据不同情况来定。另一个模式是自然暂停的形式,当你按一个暂停键,那时候只要不损耗任何的用户体验的情况下,弹出一个推荐的游戏,这其实在我们的数据里面显示大家非常接受这样的游戏,而且增加了点击率和安装率。

用户如何做交叉推广?做交叉推广的时候,你要知道这个用户是不是喜欢同一款游戏,他是不是重度玩家?这样有针对性的推广。还有一些专家想尝试不同类型的游戏,我的意思就是说大家根据不同用户的行为分析来推广,更加注重它的类型,向用户来进行推广。

做任何的推广,每日每天的数据分析是非常重要的,要根据每天不同的数据进行优化,设定目标群,设定交叉推广用户的游戏类型。各位独立开发可能会有资金方面的限制,一开始不能投入一大笔资金做交叉推广,一切方面的形式是做开发的形式,通过这样的形式可以回收一部分资金,这个资金再投入到交叉推广里面去。

最后一点也是非常重要的一点,就是内容为王。我问到很多的客户他们都会问我这个问题,我想达到这个流量,我想达到这样的下载率,我需要拿多少钱,一个游戏内容做到好,一个产品质量过硬了,那自然下载量会多。

向大家介绍一下Chartboost,Chartboost是专门专注于提供一个交互推广的社区,我们的目标是做一个手机游戏开发者的社区,我们在社区里面有五千个不同的游戏,每月有30亿次的游戏规划时间,每月有1亿的用户。我们采用的广告形式,主要是全屏的广告形式,这个转视率更高,用户体验更好。条幅广告是从报刊、杂志上来的。在各种游戏之间可以做交叉推广,在不同开发者之间做交叉推广,如果前面两种还不能满足您的需要的话,可以在网络里面投放广告,让他们来进行交叉推广。

我们现在想做的事情主要是定义如何做交叉推广,以这样的形式与我们后台的服务来定义做交叉推广的标准。同时在后台做很多的分析、跟踪,让大家来尝试一下,而且提供的服务都是免费的。

这是在我们社区里面的一些游戏公司,我们非常热爱他们,他们也非常热爱我们,我们希望能有更多的游戏公司加入我们,谢谢大家。

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