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【MDCC 2015】专访七麦科技CEO徐欢:如何突围App搜索优化与精准推广难题

发表于2015-11-02 14:33| 次阅读| 来源CSDN| 0 条评论| 作者闫佳明

摘要:ASO优化如何做到高热度关键词全覆盖?移动应用如何做到有价值的定向推广?移动应用市场又有哪些开发者不得不遵守的暗规则?本次CSDN在MDCC 2015大会上围绕以上话题,与七麦科技的CEO徐欢进行了深入交流。

10月14日-16日,“  2015移动开发者大会 · 中国 ” (Mobile Developer Conference China 2015,简称MDCC 2015)在北京新云南皇冠假日酒店隆重举行。本次大会由全球最大中文IT社区CSDN和中国最具关注度的全方位创业平台创新工场联合主办,以“万物互联,移动为先”为主题,邀请国内外业界领袖与技术专家共论移动开发的热点,在实践中剖析技术方案与趋势。

MDCC举行期间,CSDN对专注于ASO搜索优化和移动应用推广的七麦科技CEO徐欢进行了专访。她向我们分享了对于移动应用市场现状的分析,以及对于应用市场搜索趋势发展和当前主流的移动应用推广方式的观点。


七麦科技CEO徐欢

App开发者到为App开发者服务

徐欢,2011年加入布丁移动,创新工场投资的首个O2O团队,从品牌市场负责人到布丁电影票项目负责人,再到“布丁优惠券”事业部负责人,再到七麦科技的联合创始人、CEO。

从App开发者,到服务于App开发者,真正的转折点在2014年。布丁优惠券的项目正式开始接入移动广告业务,从分发流量数据、营收数据来看都很不错。我们当时就想为什么不把七麦的项目独立出来,我们对这个领域很有信心,原因有两点:第一、App创业热潮刚刚兴起,App推广需求非常大;第二、整个推广环节里面,除了推广效果监控(友盟、Talkingdata)已经做得非常好,而在推广策略制定环节、推广媒体质量方面做得并不好,仍然有很大的优化空间。

于是2013年七麦科技正式成立,由原“布丁优惠券”核心团队组成,89年的徐欢出任CEO,90年的联合创始人王东出任CTO。团队现在已发展到近30人,平均出生接近93年,非常年轻的团队,却拥有极强的敏锐性以及执行力,短短两年时间里,他们推出ASO100,打造国内最专业的App Store数据分析平台;他们拥有自己的用户众包平台,把平台用户质量做到最优,为去哪儿、一点资讯、微车等超过1000多家国内一流开发者提供了服务。

出发点:让推广不再困难

当问及七麦科技为什么围绕ASO创业,徐欢表示出发点其实很简单,就是让推广更简单吧。如果非要细究,原因有三点:

一是市场,App他们正在找属于自己的蓝海,虽然现在每个布局都已经占据了,变成红海,但如何帮助开发者从这样的红海里突围,帮助好的产品拥有更多适合它的用户,App推广有非常大的市场空间。而且App推广将会趋于精细化。

二是团队,七麦已构建专业的ASO优化师团队,每天对App Store的算法、规则进行分析;ASO100核心技术团队,拥有极强的数据挖掘以及分析能力;服务产品化,以开发者为核心,根据开发者使用场景,推出手机版、PC版、微信版等多平台。

三是潜力,目前有接近70%用户习惯通过搜索下载App,榜单排名对于广大开发者来说,不再是唯一选择。苹果官方也在不断优化搜索的算法,搜索联想、搜索速度都有极大提升。搜索优化是未来推广趋势,这就意味着对于每一个开发者来说都有机会,为什么原来的机会很弱,是因为以前的排行榜只有一个总榜150名,想想中国有多少开发者!

徐欢坦言,从App开发者出身,到为开发者服务,这段经历是很宝贵的,让七麦更懂得开发者的需求,成为更好的服务者。不管是资深人士还是小白商务,不管是产品还是运营,在ASO100都能快速上手并熟练运用。

推广渠道纷杂之中,开发者如何选择

就iOS渠道推广而言,只有一个应用市场,就是App Store。App Store的编辑推荐单天可以带来几千到几万的下载量,App Store总榜单TOP10,可以带来几万-几十万的下载量。如何在App Store上获得更多曝光度,是每个开发者iOS推广的首要需求。

App排名(榜单或搜索排名)是最可行的。

实现App排名(榜单或搜索排名)提升,实现手段有很多,话题营销、付费购买流量等等。七麦目前旗下自有用户众包平台(PP红包),正在帮开发者解决如何有效实现App排名(榜单或搜索排名)提升的难题。

徐欢表示,无论哪种形式投放,开发者最终应该关注推广效果,推广效果往往跟推广渠道用户质量有关,网上疯传的刷机图,所显示就是渠道用户质量的问题,以假乱真,真假难辨。

在这一点,七麦的自有用户众包平台,用户全部来自自己的产品,用户行为可追踪可识别,采用芯片级识别技术,并且对用户的WiFi环境、IP地址等13个维度进行用户筛选,在渠道质量方面做到行业领先。

徐欢建议,开发者在选择投放渠道时,可以从以下几点出发:

1、小量测试,在大预算投放前,小量测试是必要的;

2、推广效果是否达到预期,排名(榜单或搜索排名)是否优化;

3、用户行为分析,包括用户的IDFA、IP等。

产品为核心,推广是锦上添花

到底是产品内容为王,还是渠道推广为王?徐欢回答道,虽然自己是做App推广,但是她还是认为,产品和内容是基础,产品够好才是长期发展和生根下去的基础,推广是锦上添花。她还特意提到,ASO100优化师团队在为开发者提供ASO专家服务之前,必须对App进行全方位的试用体验,分析竞品情况、产品体验、交互流程、icon截图、App名称副标题等,并且进行打分。如果试用体验环节有问题,他们会直接建议开发者不要急于去推广,因为推广带来的用户后续留存必然不高,对开发者来说是推广费用的浪费。而且会让更多的用户对产品的第一印象不好,后期成本更高。

她同时表示,把产品和内容做好,并不意味着“要等产品和内容做好了再进行推广”。产品的迭代离不开用户的参与反馈。她建议开发者做出一款产品之后,确保基础体验没有重大BUG,可进行小范围内测,获得首批种子用户,收集用户反馈再进行版本迭代,版本迭代周期控制在每月一次,不要过于密集。随着用户量的增长,在预算允许的情况,进行ASO优化以及必要的渠道推广,这才是合理的策略。

立足于ASO,做好开发者服务

ASO100的80%基础服务都是免费提供给开发者的,目前他们每天在处理超过150万+App历史数据,以及几十万条搜索关键词数据,目前他们仅开放中国(大陆)、香港、台湾、日本、韩国、美国地区的数据查询,如何优化并发查询以及快速响应、实时更新等速度,是ASO100团队在致力优化的,未来基础功能是否会减少或者转为付费,徐欢肯定地回答道,肯定不会,立足于为开发者打造最好用的数据分析平台以及ASO优化工具,这个出发点是七麦成立之初的决心,也将坚持下去。此外公司的营收数据非常好,ASO增值服务以及自有用户广告分发创造的收入,源源不断地为七麦造血。

除此之外,ASO100早在今年8月就启动了开发者奖励计划,目前正在开展第二期报名中,每季度1期,面向全国开发者公开报名,旨在挖掘优秀新App,用实际行动来支持初创团队。

谈及到未来业务规划,徐欢表示,目前国内有很大一批优秀的开发者有走出国门的需求,如何在海外市场做好推广以及ASO,七麦科技计划在明年下半年启动海外业务,帮助更多开发者拓展海外App Store市场。七麦将立足ASO,真真正正地解决开发者的需求,让推广不再困难。

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2015移动开发者大会图文直播专题:

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